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天图投资魏国兴:伟大的消费品牌是如何炼成的?

2018-09-06
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天图投资魏国兴:伟大的消费品牌是如何炼成的?

    本研究咨询报告由咨询公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料,对国际、国内灭菌器材行业市场发展状况、关联行业发展状况、行业竞争状况、优势企业发展状况、消费现状以及行业营销进行了深入的分析,在总结中国灭菌器材行业发展历程的基础上,结合新时期的各方面因素,对中国灭菌器材行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。本报告是灭菌器材行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。

    据介绍,围绕世界一流高科技园区的建设目标,合肥高新区已制定“2020年世界一流高科技园区建设取得阶段性成效、2025年基本建成世界一流高科技园区、2035年迈入全球高科技园区前列”三步走战略,做好合肥综合性科学中心建设的服务保障;加快中科大高新校区建设;为前沿技术与产业发展构建城市级试验场;开放融通,打造全球创新网络枢纽。  来源:安徽商报  (责任编辑:王子琦)

  之前有网友评价该档节目是业内最宠嘉宾的节目组,看着给魏大勋办庆生的配置,果然很宠嘉宾啊!在庆生宴上,眼尖的网友发现桌子上除了插满了魏大勋滑稽搞怪的头像外,还有一份合同书。合同书中的各种“不平等”条例逗乐了不少网友。

报告目录第一部分摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  附全文:人民网评:别再以丑陋方式上头条“今日头条”客户端上,广告铺天盖地,治疗失眠、鼻炎、高血压、糖尿病等疾病的“秘方”各式各样,应有尽有。据央视财经报道,“今日头条”南宁员工告诉记者,在“今日头条”上,首页刊登一个完全合法的产品广告,但是消费者点击进入之后,就可以完全不顾广告法的规定,患者现身说法、看病的老专家都可以有,想卖什么都可以。从“想卖什么都可以”到“帮助制作假资质”,再到“只要你在今日头条上投放的广告费多,推广的产品是否证照齐全,他们并不看重”……“今日头条”南宁员工的一番言辞,绝非标榜,而是道出了现实乱象,从他们在南宁的广告业务做得很好,屡试不爽,就足以说明不是吹嘘之词。乱象丛生,竞相比差,这样的今日头条是无视法律法规的今日头条,是大肆坑害民众的今日头条,也是不拿监管当回事的今日头条。

  然而在商业学院、媒体与狂热的投资者不断地向前追逐一个又一个美丽却遥不可及的彩虹时,巴菲特以及其他格雷厄姆的门徒们踏着沉重的脚步独自向前,并取得了巨大的财富。  小玩家感到力不从心了  尽管如此,有些投资者,特别是外行人对价值原则望而却步,他们害怕这些概念过于高明,游戏场上已经没有他们的立足之地,高级玩家们正在操纵游戏。其实对于那些愿意循序渐进的人来说,学习这些原则是比较简单的。尽管我鼓励本书的读者们要尽量多地猎取关于股票及其评估方法的知识,但其实真正需要掌握的核心概念只有十来个左右。  有些投资者可能会觉得,现在市场上有这么多共同基金、退休基金以及机构资金管理者,较小的投资者很容易就会被排挤出去。

摘要:喜茶、奈雪这种新式茶饮成为近两年新消费的当家花旦,不仅街知巷闻成功博得众多年轻人的眼球,还引来了资本的争相入局。 喜茶、奈雪这种新式茶饮成为近两年新消费的“当家花旦”,不仅街知巷闻成功博得众多年轻人的眼球,还引来了资本的争相入局。 类似这样的新消费现象在最近一两年频频出现,许多品牌还成为所谓的“网红”,究竟有何秘诀?资本又是如何挖掘到这些“潜力股”的?日前,在前海基金小镇举办的明星私募面对面分享会上,天图投资合伙人魏国兴分享了消费类产品和服务的投资逻辑。

寻找能让消费者“上瘾”的产品在资本青睐的品牌上,魏国兴把其归纳为产品类品牌和服务类品牌两类。 其中,产品类品牌又可以分为三个范畴,第一个范畴是寻找能够让消费者上瘾的品类,比如烟、酒、茶等。

他认为,这类公司本身有非常强的产品力,这可以让用户留下深刻的产品体验,可以保证公司业务的持续性发展,而且复购率往往非常高。 此外,上瘾型的产品往往利润都不错,如果消费者一旦对产品上瘾,那他们对产品的价格就会不那么敏感了。

“我们投的周黑鸭其实一直在涨价,但是很多人涨了以后的价格也不是太敏感,这是我们投资产品型业态非常重要的一个逻辑。

”第二个范畴是寻找SPA模式的产品业态。

所谓SPA产品业态,就是一个自有品牌会做非常多系列产品,比如服装品牌GAP就会有男装、女装和童装,以及大部分的快时尚品牌ZARA、优衣库等这类公司都属于SPA模式。 魏国兴认为,服装领域的SPA就是快时尚品牌,家居家具领域就是宜家,智能硬件领域就是小米。 “这类产品形态可以通过供应链优化、科技运用和对时尚的把握,做一系列的单品,很多人会基于满足基本品质的需求选择这样的品牌。

”魏国兴认为,这类公司只要在供应链上发力,把价格等各方面做得非常有吸引力,就可以做到一个非常强大的公司。 第三个范畴是寻找偶像类的品牌。 这类品牌自带一些光环,所以容易引发消费者一些非理性消费。

比如说所有的奢侈品都是偶像品牌,所有奢侈品都在营造听起来很虚幻的东西,从而营造非理性消费的因素。

这样才能使公司长久的享受顾客的忠诚度、享受高利润,这类公司为了营造这种偶像感,甚至会控制产量,进入的门类也不会太多。 而在服务类品牌中,魏国兴认为背后都有一个共通点就是“信任”,“服务业最终就看是否能赢得用户的终极信任,谁赢得终极信任,谁就能永远屹立在服务业的市场上。

”在服务业里,魏国兴认为有两大类,一类叫做inclusive,这种品类的逻辑是,每一项服务都不是复杂的服务,但就是要用这么多的服务去包裹消费者,让他们很难逃离,因为单项服务就很容易逃离,而且服务多了意味着商家对消费者的理解越精准,越知道他们想干什么。 第二类服务叫Exclusive,这类服务有一些专业的特长,会在这个专业上钻研一些深入的服务,从而精准地捕捉到消费者的需要。 此外,魏国兴认为,在消费领域里还有一个超级用户的逻辑,即谁能得到这套用户体系、账户体系,谁就能在将来消费升级过程中长期立足,如果没有,只能借助别人的账户,体验感就很差。 在魏国兴看来,要给到消费者很好的体验,应该是把产品和服务两个融合在一起的,很多公司这样做,从而提供一种消费场景。

“现在创业者不能只想着消费者饿了渴了要给他吃些什么,而是要思考怎么把一天的十几个小时的闲暇时间切割成若干个场景,每个场景里享受到非常极致的体验。

”他认为,把产品和服务融合的好,会形成很厉害的公司。 创业者需要有愿景和全球化思维从单一的产品和服务到二者的融合,背后的驱动力是什么?魏国兴认为,一个是文化驱动,另一个是科技驱动。 从文化驱动上来看,创业者要研究年轻人的需求,甚至有些小众的需求,可能越小众年亲人越喜欢,最后生命力就越旺盛。

“抓住小众,才能捕捉到文化驱动带来的机会。

”从科技驱动上来看,科技驱动是个很重要的变量,甚至科技永远是产生巨大变化和提升的因素。

魏国兴认为,科技驱动往往运用在服务业态里,较少用在产品业态上。

因为在服务业里,科技驱动可以提升效率,从而迸发出非常大的力量,服务业态的盘子越大,科技改造的空间就越大。

作为早期投资,除了评判项目的维度外,还有一个很重要的考量因素是创业者自身。

对创业者的考量,魏国兴提出了两个特别重要的维度:第一是有愿景的思考。

“无论是中国还是美国,你会发现真正的大企业能够保持竞争力、有持续进步的公司,大部分都是非常有愿景的公司。

”他认为,如果一个公司第一天开始就没有愿景,后面会面临很大问题的。 第二个考量的维度是全球化的思维。

魏国兴认为,今天的创业者必须有这个维度,因为我们的国门已经逐渐被打开,很多全球消费领域领先的业态都在和我们同台竞争;此外,如今的消费人群基本都是见过大世面的,都有很广泛的视野,随便一个品牌是很难满足他们的需求的。

“消费领域的核心机会就在于,你能否构建一个全新的生活方式,能否被新新人类接受。

”魏国兴指出,这种新的生活方式来源于:第一,能否应有新的科技,因此今天的创业者必须对科技的变化非常敏感,要有警觉性,因为随时可能会派上用场;第二,意识形态,能否创造出另外一种意识形态。 如今通俗的说法是“网红”,网红的背后可能不仅仅是外表吸引着消费者,更重要的是一种意识形态受到消费者的认同。

谁能产生这种意识形态,谁就能在消费领域拔得头筹。

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